学生实践报告

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销售前：在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的：

1，人员安排上。营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事，具体参与活动。干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如;宣传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是:营销策划部(主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作)。综合部(主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理)。网络部(主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理)。宣传部(显而易见主要负责活动的宣传，主要的工作有海报及板报的设计)。秘书处(主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理)。财务处(主要负责财务的管理，和活动经费的发放)。组织部(负责人员的安排及管理，对很多的开展进行监督管理)。外联部(与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户)。各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进行垫定了条件。

2业务培训。由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售经验，业务素质更高。这也直接促使了我们销售能力的提升。

销售中：在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式，更大的吸收了目标客户。

在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的销售。

在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客，使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。

在上门推销中，我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量。

销售后：为了更好的服务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。在那些需要调货的人员中，我们也积极的为他们服务，使他们买时开心，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展。

推销日志与体会

本次暖倍儿校园行送温暖活动中，我们经历了销售的低谷，也经历了销售的高潮。从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件，我们经过了挫折享受成功后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。

在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。

每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对未来工作充满了无限期待，使我们更加喜欢我们的专业。感谢营销协会为我们提供了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多。

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20xx年x月，炎热一如往常的暑假，因为有了社会实践而不再同往常一般，不是在家吃喝玩乐，坐等农忙时节的到来，也不是在工厂车间里如机器人般千篇一律的辛勤工作，而是真正去体验生活，实现自我价值。 XX年7月10日至7月21日，为了了解xx市农村留守儿童的学习和思想状况，我参加了学院青协组织的下乡支教实践活动，来到xx市信宜市水口镇高岭小学，开始了为期十一天的下乡支教生活，在与孩子们接触的过程中找寻着答案。

一、xx市农村留守儿童的学习状况

1.家庭环境

根据最后一天的上门问卷调查，我了解到前来参加支教活动的孩子们的父母大多都不在家里，都在外工作，如深圳，东莞等地，他们都是和爷爷奶奶一起居住，有爷爷奶奶照顾他们的生活起居，想想他们就是因为这样被称为留守儿童的吧。因为父母不在家，没法辅导他们学习，而他们的爷爷奶奶文化水平又不高，所以他们在家里学习都得靠他们自己。

2.学校求学环境

在农村小学当中，高岭小学的教学设备还算齐全，学校有篮球场地，乒乓球台，和比较开阔的场地，教室的门窗书桌等就较为陈旧，但也能满足农村孩子们的日常学习和玩耍的需要。硬件方面是过的去了，但软设施方面也许就不那么尽如人意了。在与孩子们的沟通中，我了解到他们的老师并不像我们支教老师这样对不听话的调皮的孩子好言相劝，耐心教育，他们老师的做法不是打就是骂，经常打学生，对学生实行体罚教育，他们的家人也知道学校里的老师很没耐心，对学生打骂，但却无可奈何。我自己也是在农村小学里毕业出来的学生，对小学教师的体罚教育深有体会，知道这样的教育方法会对农村孩子日后的成长带来不利的影响。

另外，学校外的环境也不好。低年级的孩子们还好点，不会受到校外人员的骚扰，但五六年级得孩子们就不同了，会经常受到校外的一帮小混混的欺负，有时还要交保护费给那帮他们。这一问题，学校里的孩子们也和家长，和学校反映过了，但就没法得到很好的解决。

我们作为支教教师，虽然了解了这些问题，但也对这样的问题措手无策，只希望能有相关部门站出来为孩子们说话，帮助他们切实解决好这些问题，换他们一个良好的学习环境，让他们能好好的学习科学文化知识。

3、孩子们能自觉学习

在与孩子们的亲人聊天时，了解到他们虽然没有父母在身边督促学习，但回到家里都很自觉学习，先把作业全部完成，预习好第二天上课要讲的内容，再看电视或者去找邻居伙伴玩耍。他们很注重劳逸结合，几乎每天晚上都是在9点左右就寝，保证了充足的睡眠。相反的，很多城市里的小孩子都不能自觉的学习，不能按时休息。孩子们的良好的学习习惯和作息习惯，让他们有充分的精力学习，这很让人欣慰。

4、孩子们对新鲜事物都有很强的好奇心

支教中，根据安排，我主要负责四年级班的班主任工作和体育教师工作，后来才兼 ……此处隐藏5212个字……血的病人难以找到合适的血液！当我走在大街上，经常看到一些无偿献血的巴士，也会看到少量的人去献血，我认为无偿献血是每个公民应尽的“义务”或者是“责任”，前几天，我们宿舍就有两位同学在校园门口献血了,我个人认为他们非常有爱心，我们应该向他们两位学习！

课桌“文化”

如今课桌文化越来越风靡校园，成为一道独特的“风景线”。当年在三味书屋中刻下大“早”字是众所周知的，他是为了警醒自己不再迟到而刻的，是一种励志的行为。而如今的80后、90后们却将其内含变味了。认为课桌文化内心世界的展示，一种特别的广告，一种时尚。在中小学的课桌上，“免费送号”、“打击小广告”等字，学生们只要有个同学在上面留言则后面便会跟随这其他反驳的话语。而在大学校园中的课桌上则刻着诸如“日暮东风怨啼鸟，落花犹是坠落人”、“成功就是成为最好的自己”、“就这样孤单一辈子”等，这都是大学生内心世界的心声。还有一些密密麻麻的蝇头小字，其内容均为数学公式、英语单词、政治观点、历史事件等教学内容，以方便自己考试。

课桌文化虽然使的学生们展示了自己，但却是不可取的行为。使得洁净的课桌变得不雅观，影响学生上课使得学生上课不专心。而在课桌写着数学公式、英语单词更是一种不可取的使得学生变得懒惰不诚信，是一种不公平竞争的行为。 大学生考试作弊之我感

大学生是什么概念，读大学是为了什么。当然，一般的人都会说 大学生是个知识份子，读大学是为了如何做人，如何社交，如何为自己的前途奋斗。 然艾,我看见大学生为了考试不挂科，通常都已作弊等等方式通过考试。我认为这种大学生，在学校读书只是为了应付父母，为了好玩。这是一种自私的想法。我对这种做法非常反感。这种人却在大学生中站一部分。我做为13级新一届的大学生。想问这一部分人作弊到时候。想想自己的父母拿钱等你读大学是为了什么。同时，我也对这一部分人说 读书是为了自己不要专门只想贪图享乐。我也希望志同道合的大学生劝劝自己身边的大学生“一起创造我们21世纪新大学生的作风” 。

作为新生代的力量，未来社会建设的主力军，大学生的道德状况和思想素质将直接关系到中华民族的整体素质，关系到和谐社会的建设进程，关系到社会主义现代化建设能否成功，关系到能否实现中华民族的伟大复兴。作为高职院校学生走向社会，走向工作岗位的重要环节。道德为题越来越受到人们的关注，甚至会影响到大学生以后的发展方向。但是当代大学生的道德观念是令人担忧的，在就业，经济，社会等方向的压力下。大学生的道德状况值得人们去思考。

为了了解我们西北师范大学学生的思想状况和道德素质，人那个我们更加正确地认识自己，培养良好的行为习惯，学会做人做事，遵纪守法 自我警醒 自我评估的能力。本次调查共发出问卷20份，收回有效问卷20份，调查对象涉及校内不同专业，不同年级的学生，调查内容包括大学生的社会公德素质以及个人道德素质。

调查问卷分析：

1、乱扔果皮纸屑，公车让座以及购物找零这几件事在生活中事随处可见的。作为一个有道德修养的大学生，理应事选“自己捡起来扔进垃圾桶”，“主动让座”，“会主动退还”。但是根据调查结果表明，有25﹪的人觉得“多一事不如少一事”，甚至在第2题中还有5﹪的人选择“别人不让我也不让”，在第3题中有40﹪选择“不会主动让座”！所以，虽然现在大学生的道德已经较高了，对于奉献及住助人为乐等高尚品德有了较强的认同感，但是仍然存在着许多问题，要培养良好的行为习惯和思想道德素质应以细微处做起。

2、大学生处于人生观，世界观，价值观形成的重要时期，道德价值取向，道德认知，心理素质的培养与提高，对于一个大学生未来的发展都是很重要的。

问卷中有一题：“您对考试作弊的行为有什么看法？”根据调查结果显示，有35﹪的认为“反感，自己从来不作弊”，有20﹪的认为“为了考高分，可以理解”，甚至30﹪的人认为“总比补考好吧！”15﹪的认为“没什么大不了，我也干过”。第6题“你认为自己诚信度如何”，这道题中有65﹪的人认为“比较好”，30﹪的人认为“非常好”，还有5﹪的认为“比较差”。第5题“您对校园中的‘课桌文化’有什么看法？”，这道题中有50﹪的人认为“讨厌这种事”，25﹪的人认为“蛮不错的，有品味”，10﹪和15﹪的人认为“没什么大不了，我也干过”和“不是我做的，与我无关”。大学生的心理已经去想成熟了，但是对于事物认识不稳定行和矛盾性仍然不能忽视。当代大学生对于考试作弊问题虽然都有了正确的认识，但是仍然因为各种原因而作弊或作弊无奈与认同。这其实也与整个社会的一些不良风气影响大学校园有关。大学校园作为大学生过度到社会中人的一个平台，大学生很容易被不良风气误导，价值观很容易被扭曲，但是社会一些好的价值观也会对大学生起到良好作用这取决于大学生如何去选择。前几天，我们小组的两位成员去献血了。他们的表现令人敬佩。献血不仅对自身有好处，而且可以去帮助别人，这种精神值得弘扬。在此我们小组也倡导同学们积极加入到无私奉献的行列中，突现人生的自身价值。

3、 大学生的道德取向，是社会道德的风向标，它的好坏可以直接反映出这个社会所存在的问题。第十题“目前我国公民的道德现状怎样？”此题中，35%的人选择“很好”，25%的人选“一般”，40%的人选择“不是”，60%的人选择“知识和思想品德一样重要”，从这组数据可以看出，大学生读自己的道德越来越关注，希望自己以后可以成为一个德智兼备的人，从而提高整个社会的道德素质，但某些大学生并不关注自身这一方面， 一些学生将吃剩的早餐碎片扔在教室。即使是在学校禁止学生将早餐带进教室的情况下，所以，还是有一部分大学生的道德素质有待提高。

通过此次调查，以及对调查结果的总结和分析使我们更深刻认识到当代大学生所存在问题和不足，以及思想道德的重要性。他不仅关系到我们个人的素质问题和今后的发展，甚至还可能会影响到国家、社会的建设与发展。

1 、对扔在垃圾桶旁的果皮,明明自己想去捡起来扔进垃圾桶,但是看到别人不捡,自己就不敢去捡;

2 、大学生还处处在人生价值观形成时期.对事物认识有不稳定性,不全面性和矛盾性;

3 、我国公民的整体素质不够高.,社会大环境对大学生从小的道德教育产生影响;

4 、 在应试教育体制下,学校过分注重成绩,而忽视了学生道德素质的培养; 5 、家长长期的溺爱,使当前部分大学生依赖性强,独立性差,承受挫折的能力和吃苦耐劳的精神欠缺;

6 、 就业体制的不完善及观念的落后,阻塞着大学生的就业渠道,侵蚀着思想道德教育的成果,在一定程度上扭曲了大学生的社会责任感和使命感 意见与建议:

1 、大学生进行正面教育,使大学生树立正确的世界观,人生观,价值观和道德观,法制观;

2 、 学校开展对大学生的思想道德教育,将大学生的知识教育和思想道德教育有机结合起来;

3 、 思想道德不是一朝一夕的事,也不是一个、两个人所能完成的工作，

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